赚钱这事，其实也是一个不断修心的过程
本帖最后由 云峰 于 2023-8-7 09:50 编辑公众号：多渔日记
作者：我是多渔
在做绝版书项目的这四年里，我曾经在脑海里设计过好多种模式，想要做成一个上下游闭环。但是，全部都无疾而终了。最早的想法是找一些出版社、图书中盘的资源，多拿一些复本，供货给群里的学员。尝试了几次，货源渠道太不稳定，并且拿到货源的数量不多。后面又想对接一些线下实体货源，给学员做一件代发模式，模仿圈内做二手机的闲鱼代理模式。逻辑上看着没什么问题，但是，图书的客单价还是太低了，分润空间太小，来回折腾成本提高了，利润肉眼可见的降低。后面又想到一个反向供应链模式，就是不教选品，付学员一定的佣金搞回收，毕竟很多书都是绝版书，属于稀缺资源。然而不幸的是，很多人都知道孔夫子旧书网了，一本书如果能赚五十块，你付别人五元佣金，大家都会觉得自己很吃亏。肯定都是想把自己利益最大化，而且越到后面这个模式就会越难以为继。能做成闭环模式的，好像必须成为多抓鱼这种平台角色才行，但是这种模式对普通人来说完全不具备可行性。最终，还是把绝版书当做一个知识付费项目吧，能增厚我的收益，具体到项目上，做一个精细化选品运营的个体户就行了。这里再多说几句。其实这个项目，我们目前最大的优势是线上的选品和周转，效率要比传统模式高不少。之前也有好几个学员跟我交流，想自己回收图书。我说，如果不是全职操作的话，不建议这么操作。因为线下比较耗费精力，并且图书鱼龙混杂，基本上就是跑量的模式，需要好几个人协作才能完成。唯一的优势就是成本低。我见过不少做线下渠道的，很多人做了几十年还是每个月赚不到一万块钱，库存倒是惊人。所以，对于我们来说，认真把线上这些渠道玩好，当成一个长期副业来说，其实是没有任何问题的，并且性价比很高。比如，社群里有学员，只有每天下班才有一个小时的时间选书，但是7月份很兴奋的跟我讲，这个月流水已经做到9000了，利润率百分之四十。八月份有望继续增长。有时候做项目真的不在于你了解的多，而是要把一个渠道，一个模式玩到极致，然后在批量复制，放大利润就行了。当然，也有社群的学员说，自己做了一段时间二手书，感觉挺好做的，准备全职搞，正好有渠道资源对接。打算自己租仓库放大规模，人手也足够。这种模式也行的通，因为你成本低，所以容错空间就会更大，换句话说，你怎么做都不会赔钱的。现在这时候，你想找个不容易赔钱的项目很难的，二手书其实就是一个靠谱的选择。现在我选项目基本上不会去看短期暴利的了，因为选择成本太高，还不如做点长期的，利润合理的。合理的利润也会让你的心态趋于平稳，不会拔高期望值，稳扎稳打，不会出现大幅的起落。赚钱这事，其实也是一个不断修心的过程。
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作者：我是多渔
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